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家具行业转型升级 销售渠道迎来六大新变化

发布时间：

2018-10-26

家具销售渠道正在发生六个方面的变化：传统渠道的升级与细化;网络渠道分流客户;出现线上引流、线下体验的新营销模式;专业化的独立网络渠道;传统卖场的转型升级以及拓展新的领域;移动互联网的发展，导致客户进一步分流。
 
回顾中国家具企业成长史，以及品牌壮大史，充斥着品牌渠道的拓展与新的营销模式的发现。
 
在过去的几十年中，中国家具营销历经了三个阶段。其一是产品营销，有了产品就可以直接进行销售，在短缺经济时代，产品为王;其二是整合营销：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强，满足客户的多种选择的需求;其三是战略营销，从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。
 
近些年，家具销售市场发生了重大变化，传统渠道经销商感到生意越来越难做，其中原因何在?记者带着这个问题与从事家具行业的资深营销专家进行了深入访谈。
 
在专家眼中，家具销售渠道正在发生六个方面的变化：
 
第一，传统渠道的升级与细化
 
过去靠大卖场单体专卖店销售，演变成产品细分，多点布局销售店面，不同程度地分化客户，有的经销商甚至在传统店面或者独立门店开设新的旗舰店，或者针对某一精准客户群开设专营店，或者抢占新的县乡销售渠道，多方面聚客实现业绩攀升;有的经销商从单一品牌系列店面，升级到满足客户一站式购物的需求，开设多品牌系列的产品，从小店到大店转变，从分流到共享客户资源转变，从不同侧面满足客户的需求。
 
第二，网络渠道分流客户
 
据权威部门调查，目前有35%的网民选择网上购买商品。目前家居品牌龙头企业纷纷拓展网络渠道，以争夺更多的客源。中端民用家居制造商全友家私2012年入驻天猫商城，在“双十一”中表现抢眼。穗宝作为国内最早的床垫品牌制造商，于2010年4 月在天猫正式设立官方旗舰店。上市公司中，索菲亚、喜临门等均在天猫开设线上官方旗舰店。
 
第三，出现线上引流、线下体验的新营销模式
 
最近几年，无论是生产企业还是经销商，都在布局020渠道。如金可儿进口床垫、林氏木业、左右沙发等品牌，通过网上布局，最大程度地争取客户的咨询量与成交量，实现人流的聚合，促进业绩的提升。

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